农付加物电商本国切磋剖析,国内农成品电商斟酌

目前我国已进入到以工促农、以城带乡,加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时期。我国农业正处于传统农业向现代农业,从计划经济向市场经济的转变之中,农业发展的突出问题主要是农户小生产和市场大流通之间的矛盾。电子商务可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾,实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品电子商务,能够改善农产品流通状况,促进农产品贸易,增加农民收入,加快农业和农村经济结构战略性调整,提高我国农业国际竞争力。[1]农产品电子商务是解决目前我国农产品流通问题的最有效的方式之一,研究农产品电子商务的开展成为目前国内学术界的热点。

[DOI]1013939/jcnkizgsc2017200

“利润最大化”、“股东权益化”是企业存在的本质,企业存在的根本就是逐利。而盈利模式从根本上决定了一个企业的生存与否,决定了一个企业的最终盈利的方式与结构以及盈利的多少,对于一个企业来说,盈利模式是企业的战略性的问题。盈利模式的探讨主要是随着互联网的发展,逐步受到企业与学术界欢迎,而今天对于盈利模式的研究与探讨已经成为企业界与学术界的热点。电子商务作为一种新的商业形式,越来越多的企业去应用它,同时很多的企业或个人通过电子商务创业,探讨电子商务的盈利模式也成为越来越多人关注的焦点。

1农产品电子商务国内研究现状

1引言

1电子商务盈利模式国内研究现状与水平

1996年“电子商务”这个词漂洋过海进入到中国人的视野,电子商务对中国的各个方面开始产生巨大的影响。而国内学者真正上意义对农产品电子商务或是农业电子商务进行研究始于2000年:2000年李小平在学术期刊《计算机与农业》2000年第6期上发表了《农业电子商务从网上供求信息做起──几种典型的免费供求信息网站实例简介》的文章,拉开了国内学者对农产品电子商务研究的序幕。2011年1月13日通过在CNKI中国知网数据库中学术文献总库中利用高级检索功能以{题名“农产品”并且“电子商务”或者题名“农业”并且“电子商务”或者题名“农村”并且“电子商务”}作为搜索程式进行搜索:截止到2010年12月31日,共找到507条纪录,我们把以下相符的507条文献中来源于报纸数据库、年鉴数据库、科技成果数据库、德国spinger数据库等不是属于学术文献的文章删去共有学术文章430篇,具体分布如下表:

当前,伴随着电子商务的兴起与应用推广,基于技术创新的新型交易模式正在推动着流通产业的整体变革,尤其是农产品电子商务的发展,正成为全球主要国家提升农业竞争力、拓展农产品国际市场的着力点。近年来,我国农产品电子商务也呈现出快速发展的态势,并逐步成为推动我国农业现代化的“三农”工作的重点内容之一。2017年的中央一号文件,明确提出加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系。国务院发布的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》中提出,到2020年,我国要初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系,农村电子商务与农村一二三产业深度融合,在推动农民创业就业、开拓农村消费市场、带动农村扶贫开发等方面取得明显成效。从市场来看,近年来涌现出一批阿里1688、中粮我买网、顺丰优选、沱沱工社、本来生活、一亩田、中国惠农网等一批综合型、垂直型的涉农电商平台以及企业。由此可见,农产品电子商务不仅成为企业创业及资本市场关注的焦点,也是我国“三农”工作中政策扶持的重点,未来将会进一步发展和壮大。但是,《2014―2015中国农产品电子商务发展报告》同时指出,目前我国农产品电商中只有1%能够盈利、7%有巨额亏损、88%略亏、4%持平。由此可见,农产品电商不仅没有降低我国农产品的流通成本、提高效率,反而增加了成本。怎样才能发挥农产品电子商务模式的作用,提高我国农产品流通效率,亟需要理论上的指导和帮助。本文力图通过近期我国农产品电子商务的研究梳理,总结已有的研究成果,分析研究的主要趋势,从而为我国农产品电子商务实践的探索提供有益的帮助。

目前国内对电子商务盈利模式研究的文章较多,2010年11月22日在CNKI中国知网数据库中学术文献总库中利用高级检索功能以{题名“电子商务”并且“盈利模式”或者题名“电子商务”并且“赢利模式”}作为搜索程式搜索截止到2010年11月1日,共找到结果76条,属于学术文献的的共有65条,具体分布如下表:

从上表我们可以看出,目前在国内对农产品电子商务研究才刚刚起步,文章的数量很少,研究的层次也不高,同时从430篇来源于中国学术期刊网络出版总库的学术文章来看,发表期刊的档次偏低,但是近几年研究的文章越来越多可以看出随着国内基础设施以及其它条件的成熟,国内的学者也越来越关注农产品电子商务的研究。

2我国农产品电子商务研究文献概述

为更好地了解国内关于电子商务盈利模式的研究情况,我以题名关键词“盈利模式”或者“赢利模式”在CNKI中国知网中进行搜索,截止到2010年11月1日共搜索到2038条结果,属于学术文献的的共有1196条。通过分析结果中与“电子商务盈利模式”相关的文献可以看出,目前国内对电子商务盈利模式的研究主要集中在以下几种类别:

为了更好的了解国内学者对农产品电子商务的研究情况,我对以上有关“农产品电子商务、农业电子商务、农村电子商务”的430篇文章根据题名与内容从研究所采用的方法相关研究与分类,主要得到以下结论:

从“中国知网”查询的文献资料来看,国内关于“农产品电子商务”的研究早在21世纪初就开始了。但是从文献研究的数量来看,2013―2016年才出现研究的高峰期。截至目前,以“农产品电子商务”为篇名查询到的文献共计1300篇,其中2014―2016年合计851篇,占总比655%。

1.1从整体上探讨电子商务盈利模式

从定性研究与定量研究来看,国内学者对农产品电子商务的研究侧重于定性分析,完全意义上的定量分析文章没有。

从研究的内容来看,主要包括农产品电子商务模式研究、区域农产品电子商务发展研究、农产品电子商务技术创新研究、生鲜农产品电子商务研究、农产品电子商务消费行为研究、国外农产品电子商务研究等,其中研究文献数量较多的有区域电子商务研究、农产品电子商务模式研究、生鲜农产品电子商务研究。具体分布参见图1。

1.1.1 研究电子商务盈利模式的概念与要素

从理论研究与应用研究来,国内学者对农产品电子商务的研究侧重于应用研究。

3我国农产品电子商务研究脉络分析

郑淑蓉最早在国内对电子商务的赢利模式进行了定义,她认为电子商务的赢利模式指的是商务网站如何能够用相对较少的费用达到较多收入的特定的运营方式。[1]

从研究方法上来看,国内学者对农产品电子商务的研究还没有采用过完全意义上的实证研究方法。

国内农产品电子商务研究兴起于21世纪初,根据研究的内容以及文献数量可以大致分为四个阶段:

西南交通大学的叶乃沂,他认为电子商务环境下的盈利模式是企业在价值链系统一定位置上为目标市场提供价值而盈利的方式,由e化市场环境、客户关系、产品创新、财务要素、企业资源和业务流程等六个要素组成,这些要素之间相互联系和依赖,共同确定了商业模式的构成和特点。[2]

2农产品电子商务国内研究内容分析

第一阶段为萌芽时期,刚进入新世纪,互联网新技术在我国开始兴起。结合电子商务的发展,学者们围绕农产品电子商务的概念、特点以及意义进行了初步探讨。

吕赞、陈志刚认为企业电子商务盈利模式在面对网络企业发展战略的审视过程中,一个好的盈利模式必须能够解以下一系列问题:电子商务企业为客户提供的是什么样的价值;成本发生的方式是什么样的;收入如何取得以及如何在提供价值的过程中保持竞争优势等。要素为:利润点、盈利对象、利润源、利润屏障。[3]

根据收集到的这430篇,我对国内学者对农产品电子商务的研究主题与内容大概进行了分类,国内学者对农产品电子商务的研究目前主要集中在以下类别:

第二阶段为兴起时期,大致为2005―2010年。随着农产品电子商务在我国各个地区进行不同程度的发展,学者们针对农产品电子商务发展现状以及存在的问题进行分析,并提出了各种思路和对策,此外部分?W者开始结合各个地区的实际情况研究区域性农产品电子商务发展模式。

1.1.2 从具体策略或措施来探讨电子商务盈利模式

2.1基础性研究[2]

第三阶段为发展时期,大致为2011―2013年。伴随着阿里巴巴、京东等电子商务平台在我国的快速发展和崛起,农产品电子商务逐步进入不同的市场细分领域。既有综合型平台,又有垂直型平台;既有B2B平台模式,又有B2C平台模式;既有全国性平台,又有区域性平台。学者们主要围绕农产品电子商务的模式进行了不同视角的研究。

郑淑蓉指出电子商务盈利模式超常规的运营方式包括:专业定位,特色服务;创造价值,免费与收费并举;立足增值网络业务,瞄准增值电信服务;挖掘网站生存空间,与传统企业相结合。[1]

一些学者结合我国农业发展的需要,从概念、效用及环境等方面对农业电子商务做了基础性研究。借鉴国外的经验,并把国外的研究成果应用到中国的情境下是国内学者进行研究时常用的方法,在农产品电子商务的研究上目前国内也有部分学者进行了相关研究如郭建强、赵清华、孙素芬在《科技潮》2001年9月刊上发表的《美国农业电子商务发展及对我国的启示;陈生萍在《农业图书情报学刊》2008年第9期上发表的《国外农业电子商务的发展以及对我国的启示》。

第四阶段为高潮阶段,自2014年开始至今。经过近10年的行业发展,农产品电子商务平台或企业在市场中淘汰率特别高,企业开始深度关注农产品电子商务企业的营销模式问题;此外,随着移动互联网技术的应用和推广,通过对农产品的品类研究发现:生鲜农产品是一种比较适合消费者需求的电子商务方式。为此,学者们结合实际市场需要,开始研究农产品电子商务中的消费行为、技术创新等问题以及生鲜农产品电子商务模式的设计和创新等内容,形成了一大批的研究成果文献,并通过研究取得了一系列研究成果,将农产品电子商务的研究带入了一个新的发展阶段。

应若平认为目前各类电子商务网站都在创建虚拟市场和提供增值服务等方面开拓业务,力图成为专门化的信息服务平台。大而全的网上零售业缺乏竞争优势,应以信息服务为发展的突破口;门户网站靠广告收入收支难以平衡,必须开拓信息服务的市场;专门化的信息服务网站市场定位准确,有着确定的赢利前景。电子商务网站作为一种新型的商务模式,不只是传统商务在网络上的自然延伸,而是传统商务在网络上的升级和扩展,信息服务平台是共享信息资源与实现增值服务功能的最佳方案。[4]

而从其它的角度对农产品电子商务进行基础性研究也很受欢迎如张忠根从寻找、比较、检查、谈判、购买与支付、运送、购后等环节剖析了农产品电子商务与传统交易模式交易费用的差异[2]
[3],彭会萍将农产品电子商务的交易成本归纳为交易信息成本、流通成本、交易订约成本、交易监督成本四项,从制度经济学视角分析了农业电子商务的应用价值[2]
[4];学者郑亚琴,郑文生研究了农业电子商务的信息化准备与政府在其中扮演的角色和作用、农村公共品的供给等开展农业电子商务需要先行具备的环境或运行保障以及事后补救性条件[2];魏来,陈宏在从电子商务的技术经济特点与目前我国绿色农产品供应链管理的自然、组织因素综合考虑,探索电子商务交易平台对于绿色农产品供应链垂直协作体系的影响[5]。

4当前农产品电子商务研究现状

1.1.3 研究电子商务盈利模式的分类

2.2发展、现状与对策研究

41农产品电子商务中的消费行为研究

穆峰认为电子商务企业盈利模式主要有买方主导市场网站盈利模式、第三方电子商务中心的盈利模式。[5]

澳门太阳娱乐官方网站,国内学者对农产品电子商务的“发展、现状与对策研究”的文献最多,相关研究文献的24篇硕士论文中就占有一半左右,如2003年广西大学李雅贞的硕士论文《广西农业电子商务的发展与战略研究》、2006年东北师范大学宫正的硕士论文《吉林省农业电子商务的发展及其策略分析》、2008年中国农业科学院的侯艳艳硕士论文《农产品电子商务发展对策研究》、2009年华中师范大学的徐稳硕士论文《湖北省农业电子商务现状与发展战略研究》;期刊文章中比例也较大如刁丽琳张光辉在《商业研究》2007年10月刊上发表的《广东省农业电子商务发展的对策研究》、刘可在《经济体制改革》2008年11月刊上发表的《农村电子商务发展探析》、梁云刘培刚在《华中农业大学学报》2009年第5期上发表的《中国农业电子商务发展途径分析》。分析以上文献内容,国内学者为农产品电子商务发展提供的对策主要有:一是政府的主导、引导和推动;二是加快信息化基础设施建设,搭建电子商务平台;三是加快电子商务人才培养[2]。分析研究这个主题多的原因主要是:国内目前对于农产品电子商务的应用才刚刚开始,对于如何更好的开展农产品电子商务还没有形成一致的方法与对策,同时我国幅员辽阔,各个地区农产品、农业发展很不相同,各地的电子商务发展水平也不一致。

移动电商、电商金融、大数据等新趋势下的网络消费者购买行为已成为电商重点考虑的因素之一。关于农产品电子商务的消费者行为研究领域,大多数学者主要是从消费者购买意愿和消费者购买信任角度进行研究,其中关于消费者购买信任角度的研究,还有很多学者针对品牌建设这一影响因素进行了重点研究。目前已取得了许多成果,比如消费者购买信任领域,林家宝、万俊毅、鲁耀斌以水果为例构建了电子商务方式下消费者信任影响因素模型;品牌建设领域,张耕堂、李东以市场中的农产品品牌为研究对象,构建了农产品品牌的影响路径假设模型揭示原产地形象对农产品电商品牌化的影响路径等。我国农产品研究的脉络见图2。

李常建根据利润在价值链上来源环节,可以把电子商务的盈利模式分为以下几类:生产成本的降低、第三方利润、创造顾客价值、提供信息服务。[6]

2.3平台建设与技术研究

图2我国农产品研究的脉络

李先锋、白庆华认为电子商务基本的盈利模式为在线销售商品模式、在线销售数字内容模式、在线提供服务模式、交易费用模式四种模式。[7]

对农产品电子商务的“平台建设与技术研究”也是国内学者研究的重点,硕士论文中有一篇为2007年中国海洋大学魏冬东的硕士论文《农产品电子商务交易平台中三级网络系统的设计与实现》,期刊论文如?O晓哲在《技术经济与管理研究》2003年第5期上发表的《农产品电子商务技术的发展及选择》;邓珊,张益民在《软件导刊》2008年1月刊上发表的《农业电子商务信息服务体系模型研究》,在这个分类中国内学者主要围绕着农产品电子商务平台建设采用的体系结构进行研究,也有部分学者对相关计算机技术在农业电子商务应用进行了研究如杨毅超,黄璜[6];李业刚,宋道金,王淑君,赵公波
[7]。

第一,基于品牌建设角度的研究。侯燕通过分析农产品电商品牌建设的必要性、现状及问题,提出“以消费者为中心”的农产品电商品牌定位思路,并从区域品牌建设的角度提出了一系列对策建议。吴彦艳构建以消费者需求为导向,以品类管理为驱动的农产品电子商务供应链,通过品类协同模式和区域市场模式充分发挥农产品电子商务的优势。
第二,基于消费者购买意愿角度的研究。陈欣构建了消费者移动农产品购买意愿的影响因素模型,采用SEM模型对其进行实证研究。研究结果表明:产品质量及电商服务预期、品牌效应预期以及物流服务预期对消费者购买意愿的影响都有一定的显著性。龚骊通过对上海农产品电子商务销售现状进行研究,结果显示,上海市农产品电商销售呈现快速增长趋势,销售平台多元化,销售市场前景乐观。

杨青云认为电子商务上市企业的盈利模式有会员制收费模式、网络广告收费模式、搜索竞价收费模式、交易费用收费模式、增值服务收费模式等。[8]

2.4模式研究

第三,基于消费者购买信任角度的研究。刘冰芳、刘金璐则是以问卷调查的方式获取数据,通过应用SPSS软件,从消费者感知价值和网络口碑两个方面研究了农产品电子商务的信任问题。研究结果表明,感知价值正向影响消费者信任,其中网络口碑在两者关系中起着调节作用。张佩卿等通过调查发现,顾客对网购农产品的顾虑还是在于食品安全,其次是物流运输,因而质量控制和物流则是制约农产品电商发展的最大瓶颈。肖丽平以典型性生鲜农产品――蔬菜作为参考,从属性、服务品质及客户特点三个角度进行分析,建立了蔬菜电子商务客户信任的数学函数体系,重点研究蔬菜品质、认知的度量、输送服务品质、网站规划水平、交流及认可度对客户信任的相关影响。林家宝、万俊毅、鲁耀斌以代表性生鲜农产品――水果为例,从产品特性、服务质量和消费者特征三个方面考虑,构建了水果电子商务消费者信任影响因素模型。

1.2按电子商务模式的分类探讨各类别电子商务盈利模式

农产品电子商务的研究中仅有的一篇博士论文是2005年中国农业科学院胡天石的博士论文《中国农产品电子商务模式研究》就是对农产品电子商务的“模式研究”,他通过分析中国农产品电子商务不同案例的实际情况,参考国内外相关模式的分类方法比较国内农产品电子商务各种模式的不同特点,概括出目前中国农产品电子商务主要模式有七种:目录模式、信息中介模式、虚拟社区模式、网上商店模式、电于采购模式、价值链整合模式和第三方交易市场模式,并根据中国农产品贸易的现状和特点,以及近年来农产品电子商务的大量实践,经过对现有的七种主要的农产品电子商务模式的比较分析和优化选择,认为:在现阶段第三方交易市场模式较为适合中国国情,而其中最具实用性,较有前途的模式为第三方交易市场模式中的电子拍卖模式[8]。同时还有一篇硕士论文是2006年同济大学余春鹏的硕士论文《农产品电子商务交易模式研究》。期刊文章中研究农产品模式的文章也较多,如彭璧玉认为我国农业电子商务存在以下四种模式:MtoM模式、战略联盟模式、中介模式和会员模式[9];雷蕾认为我国农业电子商务不适合照搬现行的C
toC、BtoC和BtoB模式,而提出了土地改制后农业电子商务F to B1+S to
B2模式[10]。通过对研究农产品电子商务模式的文献内容进行分析,目前国内还没有统一标准权威的对于农产品电子商务模式分类的分法与类型。

42农产品电子商务中的技术创新研究

1.2.1 分析B2B电子商务的盈利模式

2.5案例研究

农产品通过电子商务方式可以实现交易活动的电子化、数字化、快捷化和网络化,使买卖双方能够以非常便捷的方式完成交易?^程。同时,不少学者还专门针对农产品电商平台,就可追溯性进行了深入研究。目前,已取得了许多成果,比如便捷农产品交易的Web
IM系统,农产品智能电商交易系统等;可追溯性农产品研究方面,有农产品二维码溯源查询标识方案、可追溯水果消费者购买行为理论模型等。

王立、张文斌认为发展国内B2B电子商务盈利模式的对策:利用平台的基础数据和交易数据,为企业的产品研发、原料采购、产品销售等提供信息支持和决策支持;利用互联网和自身的信息优势,为买卖双方撮合交易、减少中间环节、整合供应链;利用最新技术构建先进数字商务平台;整合B2B商务平台和网络新兴的流媒体技术,为电子商务带来新的盈利点;提供代理采购、验货、担保、招标、品牌包装、专家咨询等业务。[9]

通过把成熟的国内农产品电子商务案例分析用于指导国内农产品电子商务的发展,目前也开始成为了国内学者研究的方向如李洪心,姜明,陈旭光,彭沙莉他们从中国饲料在线网站的建设背景、网站功能、网站运营模式和管理模式等几方面入手,介绍了电子商务的理念和技术在饲料行业中的应用,给我们把电子商务的理念和技术在农业中应用提供了成功的范例[11]。

第一,从农产品电商便捷交易角度进行研究。金晓丹、王波、赵晓倩设计了Web
IM系统,通过Comet
技术维护客户端和服务器端通信的HTTP长连接,并利用Servlet
异步特性实现了关键即时通信的Pushlet框架。通过Web
IM技术的开发和应用,农产品交易的买卖双方可以即时在线交流,有利于促进农产品交易过程中信息对称化和互动化,从而加快交易的实现。王银凤基于ASPNET技术设计了农产品电子商务平台,主要包括系统的设计、前台和后台的设计与功能实现、数据库的设计。

黄达研究指出第三方B2B门户的收入来源主要有以下几种:广告收入、风险投资和为用户提供服务所收取的费用。[10]

2.6农产品电子商务物流问题研究

第二,从可追溯性农产品电商平台创新角度进行研究。刑如意基于JFinal构建可追溯农产品电子商务平台,提出以二维码技术为中心的农产品溯源查询标识方案,分别从技术、功能、设计和系统四个方面对实现可追溯农产品平台进行阐述。张蓓、林家宝从心理反应的综合视角,基于消费者特征、消费者认知、消费者情感和消费者意志四个维度,构建了可追溯水果消费者购买行为理论模型,发现文化程度、家庭月收入、信息丰富度、体验和偏好等都是重要的影响因素。

孙学文研究指出我国B2B网站盈利主要方式如下:会员费、广告费、竞价排名;我国B2B网站盈利模式的创新发展可以通过开展增值服务、网站联盟与合作。[11]

由于农产品本身对“保鲜、保生”要求很高,同时国内物流行业的发展不能跟电子商务的发展配套,制约农产品电子商务发展的一个很重要的问题是农产品电子商务过程中物流问题的解决,农产品电子商务过程中物流问题也成为国内学者研究的重点。在我们搜索到的结果文献中进行搜索共有36篇学术期刊的主题是关于农产品电子商务物流的问题。对于农产品电子商务的物流问题诸多学者如李穗豫、刘燕妮等认为第三流物流模式是解决农产品电子商务中的物流问题的好的解决方案。对于解决农产品物流问题国内学者认为应该加强政府引导、加强农产品的标准化、促进国内第三方物流的发展、利用信息技术应用于农产品物流过程中[12][13]。

43农产品电子商务中的模式创新研究

范军环以阿里巴巴、慧聪、生意宝等上市公司为例,结合B2B电子商务公司的年报数据对B2B电子商务盈利模式进行深入分析得到B2B电子商务盈利模式为:会员制收费模式、网络广告收费模式、关键字搜索与点击推广、关键词搜索与黄金展位、“企业建站”有偿服务、资金服务。易观国际认为,“低价基础会员+收费增值服务”将成为未来B2B电子商务公司会员收费的主要模式。[12]

3结论

目前,学者们分别从不同的角度对农产品电子模式进行了研究和探讨。通过研究发现,农产品电子商务并没有统一固定的模式,应根据品类结构、营销方式、物流配送等差异以及企业的资源条件来选择不同的经营模式。目前,初步形成了农产品电子商务供应链模式、移动电子商务模式等研究成果;生鲜农产品电商供应链商业发展通路模型、平台型与垂直型生鲜电商流通模式等相关领域的成果也逐渐涌现。

1.2.2 分析B2C电子商务的盈利模式

通过对国内学者农产品电子商务的研究成果进行分析我们可以发现:

第一,关于农产品电子商务发展模式的研究。胡俊波、樊西峰、洪涛等分别从不同角度对农产品电子商务模式进行了研究和探讨,归纳和总结出了不同的农产品电子商务模式。

余绍军认为B2C电子商务的经营模式决定了B2C电子商务企业的盈利模式,不同类型的B2C电子商务企业其盈利模式是不同的,一般来说B2C电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利:销售本行业产品、销售衍生产品、产品租赁、拍卖、销售平台、特许加盟、会员、上网服务、信息发布、广告、咨询服务。[13]

目前国内对于农产品电子商务的研究文章较多,但档次并不高。

第二,关于生鲜农产品供应链模式的研究。王晓宇、郑文生、郑亚琴从电子商务视角下研究生鲜农产品供应链模式,提出了生鲜电商超市的
VMI模式和以行业平台为核心的B2F2C模式。但斌通过对社群经济的分析,提出了基于社群经济的“互联网+”生鲜农产品供应链C2B商业模式,并从价值主张、核心资源、运作流程以及盈利模式等四个方面对该商业模式进行了研究。

童利忠、朱义认为适合局域性B2C电子商务网的赢利模式有:网上零售、获取差价和商品登录费,局域性商业信息和局域性商业广告有偿发布,网上铺面出租,C2C电子商务,与传统的电话销售结合。[14]

对于农产品电子商务研究的研究角度较多,但是主要集中在应用研究,基础性研究较少。

第三,关于生鲜农产品电子商务模式的研究。陈耀庭研究发现,流通性是制约我国生鲜农产品发展以及产销失衡的主要因素,由此提出,电子商务模式可以有助于生鲜农产品流通系统的优化,满足消费者的个性化需求。陈雯婕提出,电子商务模式有利于供应链上下游间资源的优化配置,从而可以高效、低廉地把生鲜农产品送至消费者,并且促进物流设施的完善和改进。汪旭晖、张其林对
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家不同类型的生鲜农产品电商进行探索性案例分析,结合生鲜农产品电商流通模式对传统生鲜农产品流通体系进行了分解与重构。

赵涛、郑诗田根据B2C网站的利润来源,进一步分析了我国B2C网站直接和间接的两种盈利模式,他们认为B2C网站直接盈利来源主要有:实体产品交易营收模式、网络广告营收模式以及收费会员制营收模式等;间接盈利来源为可以通过价值链的其他环节实现盈利如B2C网站网上支付营收模式、B2C网站物流营收模式、B2C网站信用认证营收模式,同时认为B2C网站的自身条件,网站在价值链中所处的位置,以及网站所处的政治、经济、社会和技术环境,是B2C网站赢利模式的关键影响因素。[15]

研究方法较少、较单一,主要集中在定性研究上,定量研究几乎没有。

44国外农产品电子商务发展及启示研究

1.2.3 分析C2C电子商务的盈利模式

国内对于农产品电子商务的研究的内容主要包括:基础性研究、发展、现状与对策研究、平台建设与技术研究、农产品电子商务模式研究、成功案例研究、农产品电子商务物流问题研究。

国外发达国家的农产品电商发展现状。美国、英国、日本等国的农产品电子商务模式发展较为领先,国内不少学者也对这些国家进行过详细的研究与分析。

分析C2C电子商务的盈利模式的文章较多,在以上12篇硕士论文中就有2篇如吉林大学张跃2009年硕士学位论文《C2C电子商务平台盈利模式研究》、北京大学王丹2007年硕士学位论文《我国C2C电子商务网站的盈利模式探析》;期刊文章中对于C2C电子商务的盈利模式的文章也不乏:梁欣分析了我国C2C网站现有的盈利模式:会员费、交易提成、广告费、搜索排名竞价、支付环节收费,并对C2C网站盈利模式展望认为收费模式要立足于以下3点:为用户提供独特的价值、胜人一筹的盈利模式是难以模仿的、成功的盈利模式是脚踏实地的。[16]

虽然目前我国农产品电子商务的研究成果很多,但是整体水平还是跟不上电子商务的发展,还不能满足我国农产品电子商务发展的需要,相信随着我国电子商务的发展条件进一步改善,国内农产品电子商务应用的条件将越来越成熟,对于农产品电子商务的研究将越来越丰富。

第一,针对单个国家的研究。胡拥军、高庆鹏从国外发达国家的农产品电商发展现状来看,农产品电子商务交易规模仍然相对较小,但农产品电子商务模式创新日益多样化、网站内容日趋丰富、基础设施比较完善。未来农产品电子商务将呈现渠道融合化、市场全球化、技术移动化三大趋势。蒋倩归纳总结了美国农产品电子商务的发展概况,并根据美国的发展经验,分析了我国农产品电子商务发展中亟待解决的问题,并提出解决措施。

1.3从行业角度探讨行业电子商务盈利模式

Dariusz通过对波兰的农产品资源和市场分析,提出农产品电子商务交易方式对波兰的农产品交易市场、农产品的结构调整的意义和价值,并就农产品电子商务交易与有效规避诸如地域限制、价格高昂等问题进行了深入研究。
第二,针对多个国家的研究。葛俊、严奉宪、杨承霖总结了美国、 英国、
日本等一些国家的农产品电子商务发展经验,分析了我国农产品电子商务发展现状和存在的问题,从加强基础设施建设、建立农产品标准化体系、加强人才培养和引入第三方交易模式等方面提出了对策建议。李自琼、刘东皇通过对美国、日本、英国和韩国等国家的农产品电子商务模式的总结和归纳,分析了我国农产品电子商务模式的发展现状及存在问题,由此提出了我国农产品电子商务发展模式创新的对策和建议。尹志洪、李平概述了英、美等国家的农产品电子商务发展模式,分析了我国农产品电子商务发展现状及其存在的问题,以此提出了相关的建议。

从行业角度探讨电子商务盈利模式也是国内学者的研究很重要一个方面,目前国内学者从行业角度探讨电子商务盈利模式中对于旅游行业的电子商务盈利模式研究较多:

5研究趋势

冯飞[17]、刘国强,汤英汉[18]通过研究指出我国旅游电子商务盈利模式的选择策略与判断标准,同时旅游电子商务应该跟传统产业进行结合。

51已有成果总结

胡进从中国旅游电子商务的发展实际出发,全面分析中国旅游电子商务的几种不同的盈利模式:专业性综合旅游电子商务网盈利模型、面向最终消费者的B2C模式、传统旅游企业开办的综合性旅游网站、政府主导建设的电子商务平台。[19]

综上所述,近期关于农产品电商的国内研究主要集中于消费者行为研究、技术创新研究、模式创新研究三个方面,且研究成果也不少,如模型构建、技术追溯等。消费者行为研究领域,主要是围绕消费者购买意愿、消费者信任两个角度展开,其中品牌建设也是学者比较关注的一个点;技术创新研究领域,主要是围绕便捷交易和平台创新两个角度展开;模式创新研究领域主要是围绕供应链模式和流通模式两个角度展开。关于农产品电商的国外研究主要是从现状问题、对策建议的思路展开研究,基于单个国家或多个国家的研究,对比中国实际情况,进行政策建议。总之,已有的研究成果不仅为农产品电子商务理论进一步研究奠定了良好的基础,而且对我国农产品电子商务实践提供了较科学的理论指导。

李晶在国内外旅游电子商务相关研究的基础上,采用实证研究方法对国内开展电子商务业务的74家在线旅游电子商务企业进行基于业务种类的调查研究,并通过对携程旅游网业务种类及财务报表的深入剖析,探讨了在线旅游电子商务企业的盈利模式。[20]

52面对的新形势

王树银认为两种典型的旅游行业电子商务盈利模式为:模式一:“鼠标水泥”式与传统经济的结合;模式二:“水泥鼠标”式的传统经济中的新成分。[21]

随着我国经济新常态的进一步发展,农业作为民生之本、国之命脉,新形势的出现也给农产品电商的研究提出了新的目标和内容。

其它行业电子商务盈利模式的探讨,目前较少,王小伙、陈年生、雷光明提出茶业电子商务的“ABC”模式。[22]

一是农业供给侧结构性改革推动的新要求。2017年的中央一号文件,针对我国农产品供求结构失衡等问题以及增加产品和提升品质等矛盾,提出了以深入推进农业供给侧结构性改革为主题的政策措施。推进农业供给侧结构性改革,不仅涉及农产品的供给的产业结构和产品结构,而且也包括农产品的供给渠道、配送方式等。目前,电子商务作为交易方式,已经渗透到农产品生产和流通的各个环节,如何结合推进农业供给侧结构性改革战略要求来发展农产品电子商务急需研究和探讨。

1.4进行成功电子商务案例研究探讨电子商务盈利模式

二是市场消费行为与习惯调整的新动力。随着新型城镇化的加快推进以及我国消费水平的整体提高,消费者的购买动机、购买行为、购买方式正在发生改变,尤其是线上消费正成为与线下消费并重的一种消费方式。农产品电子商务的模式最终需要市场检验,线上消费行为的现状、特点及趋势将是模式创新的核心点,这就需要理论上的研究和成果转化。

通过成功电子商务案例的研究对于其它电子商务企业来说很有借鉴价值,国内学者也纷纷关注成功电子商务公司的盈利模式:

三是新技术的推广和产业链延伸的新方式。随着移动互联网技术的推广和广泛应用,农产品电子商务移动化趋势将会进一步加强。另外,随着物流、金融与农产品产业链的进一步融合,也会加速了农产品产业链的延伸。由此,将会推动农产品电子商务商业模式的进一步创新,这就需要理论上及时进行指导。

叶小卉、田大钢通过对E城便利站在客户价值、范围、收入结构等方面详细探讨了其电子商务的盈利模式,对其存在的问题与对策进行了论述,并简要描述了该模式的发展前景。[23]

53进一步研究方向

钱峰、周波认为南方航空公司在国内率先大规模推出电子机票这一电子商务服务模式,分析了南航电子机票的电子商务盈利模式。[24]

一是从研究内容来看,农产品电子商务必须要关注两大方面:一是线上消费行为的深度研究,包括农产品品牌、农产品质量追溯、农产品线上购买行为方式等;二是农产品电子商务模式创新研究,特别是结合移动互联网、物流、金融等发展,深入研究农产品电子商务发展的影响因素及机制,探索适合国情的农产品电子商务运营模式、赢利模式以及商业模式。

阿里巴巴是世界目前最成功的B2B网站之一,是中国电子商务的一面旗帜,对阿里巴巴的盈利模式的探讨成为了国内电子商务盈利模式探讨的重点。孙蕾、段常瑞、宋婷[25]与宋沛军等学者研究了阿里巴巴的盈利模式。[26]

二是从研究方法来看,现有关于农产品电子商务的研究大多数是定性研究,研究成果相对来说理论性较强,对实践操作的意义非常有限。为了提高农产品电子商务研究成果的应用性,切实加快推进我国农产品电子商务的发展,提高理论的指导意义,必须要通过定量分析方法切实研究农产品电子商务发展中存在的各类问题,将定性和定量研究结合起来。

1.5移动电子商务盈利模式的研究

三是从研究对象来看,农产品品类多,属性各不相同,而且我国区域的农产品资源条件不同,电子商务发展水平不同,结合产品属性和区域差异对特定农产品进行研究将会越来越多。

移动电子商务是电子商务发展的第三个阶段,也是电子商务发展的方向与应用的重点,对移动电子商务的盈利模式探讨最近这几年成为国内学者研究的热点。孙艳斌从移动电子商务的应用领域开始,随后分析了移动电子商务的价值链构成,并根据不同情形分析了其盈利模式为娱乐模式、广告模式、资信模式。[27]目前硕士论文中研究移动电子商务的盈利模式的论文较多,在以上找到的12篇硕士论文有2篇。官士燕在普通电子商务盈利模式分析和总结的基础上,结合移动业务的特点,总结了移动电子商务在通信业的盈利模式。主要包括短信、彩铃、“X”三次、网上营业厅、构建电子商务综合应用平台、网上信息服务、提供基于互联网的电子商务服务等模式。[28]张灏移动电子商务的盈利模式分别为移动电子商务单因素的整合模式、移动电子商务的多因素的整合。[29]

2述评

2.1当前的研究不足

2.1.1 对于盈利模式的概念还没有公认的概念。

对于盈利模式的研究虽然成果众多,但是目前对于盈利模式的概念不管是国内还是国外还没有一种公认的概念。

2.1.2 研究方法单一。

从以上分析可知,对于电子商务盈利模式的研究学者们更多是进行描述性分析,而缺少采用具体的数据进行论证,采用的研究方法也缺少采用实证分析,对一个具体理论的产生应该是既要有描述同时还要数据进行论证的,但是由于目前对于电子商务盈利模式进行分析时缺少数据的论证也就导致相关理论缺少说服力。

2.1.3 国内研究更多的只是重复国外的研究。

国内研究电子商务盈利模式的文章这几年明显增多,但研究的内容更多只是把国外的研究成果进行简单的照搬,同时缺少把相关国外研究成果在中国情境下进行论证。

2.1.4 理论研究落后于实践。

虽然国内外对于电子商务盈利模式的研究文章众多,但是实际上对于电子商务盈利模式的研究还是落后于电子商务发展的实际,很多研究也正是基于已经成熟的电子商务盈利模式,当然理论应该是来源于实践,并被用于指导实践的,但是理论明显落后于实践将会导致电子商务企业走很多的弯路。

2.1.5 研究层次不高。

分析研究电子商务盈利模式的文章我们可以看出,核心与重点期刊较少,对于电子商务盈利模式研究的博士论文没有,而硕士论文也仅仅12篇,整体的研究层次不高。

2.2 未来研究方向

展望未来,对于电子商务盈利模式的研究我觉得主要集中于以下几个方向:

2.2.1 中国情境下电子商务盈利模式的研究

中国市场一直被世界看好,中国也成为国际上学术界的重点关注的一个研究对象,对于电子商务盈利模式的很多在国外被证明的模式是否适合中国情境未来将成为一个很重要的研究方向。

2.2.2 新的电子商务形式盈利模式的研究

电子商务作为一种新的商业形式是伴随着新技术的产生而不断产生新的形式,未来的电子商务也将出现更多新的形式,对于新的电子商务形式的盈利模式的研究也将不断发展。

3结论

综合以上所述,电子商务盈利模式并不是具体与固定的,电子商务盈利模式的分类方法众多,电子商务盈利模式也很多,不存在一种绝对好或绝对坏的盈利模式,任何企业都应该有自己独特的盈利模式,电子商务企业也不例外。随着电子商务的发展,电子商务新的形式与方法的产生,必将产生更多新的盈利模式,对于盈利模式的研究也必将永不停止。

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